洽洽食物002557）4月23日发布投资者联络活动记载表，公司于2023年4月21日承受275家安排调研，安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。 投资者联络活动首要内容介绍：
答：葵花子途径端经过弱势商场进步、三四线及县乡商场的精耕以及新场景新途径的拓宽，如餐饮途径、茶饮途径、会员店、山姆会员店、零食量贩店等。
答：上一年收成季节时部分高品质的葵花籽质料受气候等要素影响价格有所上涨。整体来看，与上一年同期相比价格有所进步，对葵花籽的毛利率有些影响。现在栽培面积较安稳，葵花籽价格进步之后2023年栽培户活跃性或许会进一步进步，预期栽培面积或许略有进步，期望新的收购年度价格平稳。
答：公司葵珍产品近年出售添加较好，2022年度有近20%添加。未来出售规划要继续进步，在礼盒端、线上出售、精品店（包含盒马、山姆等）以及高端餐饮等都会继续拓宽。皇葵首要在线上出售，以袋装为主，盒马也有部分出售。
答：公司2022年薪酬薪酬添加较多的原因首要是出售人员的添加以及出售人员因为成绩进步发生的出售奖金添加。别的，公司添加了应届毕业生和办理训练生的储藏、中高端人才引进以及薪资规范略有进步等。未来公司会对人员薪酬费用进一步优化或操控，不断优化鼓励方案，2023年期望薪酬费用率有所下降。
答：葵花籽这个收购年度，收购价格从上一年11月份开端有进步，到现在价格仍比较坚硬。上一年年末库存质料较上年削减，首要是公司依据其时收购的价格状况调整了收购节奏。坚果收购价格整体是稳中略降的趋势，公司对每日坚果房顶盒也调整了标准。别的，公司小品类产品上一年也进行了提价，叠加首要质料辅料有些下降，坚果和其他休闲食物的毛利对公司整体的毛利有杰出的支撑，不过整体毛利状况仍有压力。后续首要看本年四季度时葵花籽收购的价格状况。
答：公司葵花子产品出售量的添加首要是经过弱势商场进步、三四线城市以及县乡商场的开发拓宽等，下沉商场仍有较大的空间。
答：现在，海外事务稳中向好，彻底康复还需要一个进程。7-8月份海外有连续调价，跟着东南亚、日韩和美国等旅行人员越来越多，对公司产品出售有活跃的影响，公司会继续聚集东南亚商场进行途径深耕，打破印尼商场，对中东、俄罗斯等潜力商场进行开辟等；一起宣扬瓜子文明，培育海外顾客对瓜子的消费习气。
答：2023年头公司加大零食专营和量贩途径的协作，2-3月份连续有新增途径和产品出场协作，首要以直营的形式协作，公司有专门的安排进行该类途径的拓宽。现在公司在零食量贩途径协作和试销的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等，协作的产品有十几个SKU，包含葵花籽品类、坚果品类和休闲食物品类产品，期望为2023年带来杰出的增量。
答：公司现在在风味坚果产品方面会不断的测验，包含罐装坚果，单品类的坚果以及坚果+产品的打破等。关于这类新产品，公司会继续加大推出。别的，瓜子在风味化方面，公司会不断推出新品满意不同途径顾客的需求，如餐饮途径的风味瓜子、多味瓜子等。
答：坚果乳品类契合未来的消费晋级趋势，可是与公司现在的品类、品牌、途径跨度较大，前期投入会较高，现在由母公司的全资子公司上海植享家食物有限公司进行出售，公司作为其经销商之一，整体以稳健推行为主。公司的的小黄袋每日坚果房顶盒包装里边，有两罐免费赠送的坚果乳。
答：2023年，公司停止重庆洽洽食物有限公司的募投项目，将剩下征集资金用处变更为包头洽洽食物有限公司的扩建项目，首要是考虑到该工厂离质料产地较近，便于就近收购，就近出产，改进公司本钱状况。未来还会有坚果柔性工厂扩产、长沙工厂二期项目等项目建造，每年均匀2-3亿左右。
答：坚果毛利率现在首要受上游质料价格影响较大，这两年坚果全球产值稳中有升，消费需求遭到一些按捺，整体价格稳中略降，对公司坚果的毛利率带来较好的影响。长时间来看，国内在栽培坚果，起到了必定的进口代替，未来公司期望坚果质料跟着关税的下降以及中国产品竞争力、议价才能进步对公司的毛利率进步发明比较好的外部环境; 洽洽食物股份有限公司首要出产坚果炒货类、焙烤类休闲食物；公司的首要产品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。2018年洽洽干坚果储藏与加工保质关键技能及产业化荣获“国家科学技能进步奖二等奖”证书。2018年洽洽荣获“国家坚果加工技能研制专业中心”称谓 ，坚果炒货职业首家参加国家健康品牌方案 ，坚果制作获BRC-A级认证。
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