近来，巴黎世家与乐事协作推出了一款一比一复刻乐事薯片包装的手包，在配色上也对应乐事薯片的四种色彩，这与“正牌”乐事薯片放在一同简直难以分辩。而这款包的价格达1800美元（约合人民币13000元），被网友称为“史上最贵零食袋”。
事实上，这已不是巴黎世家第一次推出奇葩单品，出奇常常推出一款单品大多会引爆热搜并带来许多的顾客评论。最要害的是这些过往奇葩单品的销量也相当可观，根本一经出售就会掀起式的抢购。这种违背群众审美的“丑时髦”已成为巴黎世家解锁奢华品顾客这一小众圈层的流量暗码，好像“丑学营销”也被证实为奢华品火出圈的最佳手法之一。
巴黎世家推出的「乐事薯片包」是由巴黎世家2023年春夏大秀上，由Kanye West的保安服造型Look开场的模特带上秀场，当场就招引了不少人的目光，而这也正印证了那句话：“奇葩规划千千万，巴黎世家占一半”。
而在曩昔的几年里，巴黎世家的猎奇“审丑”类单品就层出不穷。本年8月，巴黎世家曾推出一款形似垃圾袋的包包“trash pouch”，这款新包的价格高达1.2万元，是“史上最贵垃圾袋”无疑了。
总结出一个巴黎世家的产品规划规则，它擅于将“日常日子常见的廉价元素”变成奢华品牌的高价产品。
早在2017年，巴黎世家就将国内价格5元的宜家蓝色购物袋外形规划成包，价格近1.5万元人民币。此前还有将打火机制成鞋跟、鞋带制成的耳饰、作业吊牌改成的项圈，这些出乎意料的单品纷繁火爆于交际媒体。
事实上，巴黎世家这些奇葩单品在某种程度上满意了新生代顾客的猎奇心思。以致巴黎世家常常有新品推出都会引发许多顾客的讨论，以及有关时髦风潮的论题，这也自然而然的成为了品牌与顾客间交流的有用交际钱银。
不过这仅是作为奢华品独有的规划和营销方法，由于往往只要奢华品才有满足的布景实力去支撑这些奇葩的规划理念。
除“日子化”外，“丑”这个元素则是刻在了近年巴黎世家的新品基因里。早在2020年，巴黎世家规划了四款七夕限制沙漏包，红、黑、粉、白四种不同色彩的包上别离印着“我喜欢你”、“你爱我”、“我爱我”、“他爱我”，因配色和文字规划让这款产品“一丑知名”。
而在营销上它走的则是“土酷”的路子。在新品推出期间巴黎世家上线了“土味海报”，海报中一名男人背靠旧式风景画，将赤色限量版手袋赠予一名女子。可以说无论是在产品仍是在营销上，巴黎世家都发挥到了极致。不过这波操作直接将品牌送上了言论中心，引发了有关“丑时髦”的言论论题。
而巴黎世家作为一个国外品牌，在产品元素上其实做了许多本土化的规划，近些年为了翻开我国更宽广的商场也以反套路的“丑” 来打出差异化。即便是在“丑”这条路上翻过车，但巴黎世家也并没有抛弃这条路子，而是在营销中“上价值”。究竟“丑”带来的热度让巴黎世家省下了一大笔广告费。
就如本年5月，巴黎世家推出“Paris”系列高帮运动鞋，该鞋自身有部分被划烂，并伴有瑕疵和脏污，就如同在垃圾堆里找到的“褴褛乞丐鞋”。官方在品牌营销上则赋予了“环保”的含义：“在快销工业和过度消费影响地球的当下，Paris系列是一记强而有力的警钟。”
全体来看，奢华品之所以偏心在产品和营销上走出乎意料的道路是想借尊贵的品牌调性，产品“奇葩”特质来制作营销冲突感，快速招引大批顾客的重视，然后让品牌迎来流量顶峰的一起促进顾客的购买行为。
借丑营销历来不是巴黎世家的专利，有不少奢华品牌都以出乎意料的产品和营销取得了流量和出售。
LV也可谓是“审丑营销”的高端玩家。它曾推出过一款“城市拼接符号包”，这款包调集了LV一切的经典元素，观感上像是头尾料的拼接款。就这样一款超出顾客审美领域的包全球仅有20个，价格则高达25.6万元人民币。
此外，还有上一年春夏时装发布会推出的价格2.6万元空气马甲背心，因酷似快递包装里的充气盒而引热议。
除了自我玩转丑时髦，LV还将“丑规划”的理念应用于跨界联名上。比方：街头潮牌Supreme x LV联乘牛仔、Supreme x LV 丹宁棒球衣等。小众街头文明潮牌Supreme与高档奢华品牌LV的联婚是一次打破街头服饰和高档时装间等级的打破，而联名款的规划是否契合群众审美就显得好像没那么重要了，究竟看待美丑仍是要用一种辩证的思想。
借用巴黎世家的规划师丹纳·瓦萨利亚所说：“探究美与丑的界限是一件风趣的事”“人们认为我的衣服丑，在我看来是一种夸奖”，有不少奢华品牌都是秉承着这种新式理念将自身品牌玩出圈。
而在丑时髦这条路子上，LV与巴黎世家间的区别是，巴黎世家更侧重于将日常日子之物变为奢华品，而LV则更倾向于复杂款的拼接规划，在联名品的跨度上也更为斗胆。
关于品牌跨界奢华品Prada也是敢想敢为，它将主见打到了接地气的菜商场里。上一年10月，Prada在面积2000平方米的菜场里将品牌标志和三种花样应用于各种旮旯中，比方墙面、货摊的装修，生果、芦笋用Prada的纸包裹着，这波营销的主题风向为“人生的第一件买得起的Prada”引来年青人前来打卡。
跟着消费 降级，顾客关于奢华品的观念逐步趋于理性，年青顾客才会更重于为奢华品的情感和精力价值买单，只要在营销出新，才干助力品牌的强力改写，在一众奢华品中处于不败之地。
除了那些时髦单品包包、衣服外，奢华品还将触角延展到了日子用品。如Prada价值185美元的回形针、LV价格10万美元的镀金马桶、Tiffany价值1000美元的“易拉罐”笔筒、只要你想不到，没有奢华品做不到的高奢用品。
假如从正常商业逻辑来看，“丑还贵”并不建立，但顾客买单这件事存在即合理，探究其背面是离不开群众审美与盛行趋势的改变。在年青多元化的商场环境中，顾客对品牌的了解不再是单一刻板的，如一说到Burberry就想到米色根柢的红黑格纹、说到Tiffany便是Tiffany蓝。
奢华品自身需求立异与进化，它想要取得连绵不断的流量大略离不开斗胆夸大超出干流的规划、元素的拼接、不同品类的跨界联名，即便产品自身不契合干流审美以及产品定价过高让绝大多数顾客负担不起。
但奢华品的方针历来不是大多数顾客，而是那一批小众人群。年青人作为当下交际渠道的重要发声集体，他们自发为奢华品发声、进行论题引导和言论发酵，然后撬动更宽广的商场。
但“丑营销”也需求适度。当奢华品沉积下来了文明价值，再被立异的价值概念掩盖之后无疑是在淡化品牌内在。假如“丑营销”只是是为了应对流量焦虑，那么奢华品迟早会遭到反噬。
本文来自微信大众号“胖鲸头条”（ID:pangjing-toutiao），作者：放放，36氪经授权发布。
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